「AIの台頭で、SESは苦境に陥るのか」——
いま多くのSES・SI経営者が抱えているこの問いに、本セミナーは正面から答えます。

答えは「半分Yes、半分No」です。単純なコーディングやテストの工数は確実に削られ、「人を出すだけ」の商売は苦しくなります。しかし市場そのものは縮小していません。むしろ——AIは自分の“身体”を持ちません。AIが1つ広がるたびに、それを動かすサーバー・ネットワーク・データベース、そしてデータセンターの建設・配線・保守という物理層の仕事が増えていきます。国内クラウド市場は年17.6%成長で2030年に10兆円へ、データセンター建設投資は2028年に1兆円超（IDC）。インフラエンジニアも、フィールドエンジニアも、需要は拡大の一途です。

つまりAI時代のSES経営は、「不安に耐える」のではなく「事業・営業・人材の3つの戦略を描き直し、AIで束ねる」ことで勝てます。離職率40%の組織崩壊から離職率5%・単金1.5倍・待機ほぼゼロを実現した元SES創業社長・中塚敏明（(一社)AIマネジメントスキル協会 理事）が、顧問を務めるITインフラ研修企業（20年で1,000名超を未経験から育成）の現場知見も交えて、その設計図を60分でお渡しします。

こんな不安・課題をお持ちの方へ

• AIで案件が減る・単価が下がると聞くが、自社が何をすべきか分からない
• 開発系の比重が高く、事業ポートフォリオに不安がある
• 契約満了が近づいてから動き始め、待機が発生してしまう
• 転職が当たり前の業界で、育成しても辞められ、採用コストが利益を食いつぶす
• エンジニアにAIを「使わせて」はいるが、単価にも提案力にもつながっていない

プログラム

序章（13:00-13:07）SESは苦境に陥るのか——答えは「半分Yes、半分No」

• Yesの半分：減るのは「単純作業の工数」と「人月の値段」。コーディング・テストの時間はAIで30〜60%削減の時代へ——“人を出すだけ”から先に削られる
• Noの半分：AIは身体を持たない。アプリ層の下にあるクラウド・サーバー・ネットワーク・DB、さらに下の物理層（DC建設・配線・キッティング）まで、AIが広がるほど仕事が増える構造
• 数字で確認：国内クラウド年17.6%成長・DC建設投資2028年1兆円超・AIインフラ投資3年で7倍・インフラ職はITエンジニア転職の入社決定の52%（IDC・doda）
• 結論——これからのSES・SIの事業ポートフォリオ：下請け開発の「一本足」だけが危ない。選択肢は3つ——①インフラ事業（AIの“身体”を支える側）、②開発の自社製品化（顧客の要望を汲んだ個社向けSaaS・自社プロダクト——AIで内製できる時代）、③AIマネジメント・コンサル事業（顧客のAX支援という新しい商材）
• 3つ全部をやる必要はありません。自社の顧客基盤・人材・強みに合わせて「どの柱を足すか」を選ぶ——その判断材料を、本セミナーでお渡しします

※本セミナーの市場データは、IDC Japan・経済産業省・Omdia・doda等の公表資料に基づきます。

第1部（13:07-13:25）戦略①「事業・営業」——インフラ市場への張り方と、待機ゼロの案件開拓

インフラに張ると決めたら、次は「どう参入し、どう案件を取り続けるか」。仮想化基盤の大移行ラッシュ（ライセンス費が平均5〜10倍化・2026〜27年がピーク）が生む1件12〜18か月の長期・大型案件を、自社人材の“出口”にする現実的な参入ルートと、待機を起こさない攻めの営業の仕組みを、ITインフラ研修・SES企業の顧問として最前線で見ている実態からお伝えします。

• 未経験でも張れる参入ルート——1か月研修→現場→稼ぎながら資格→移行・構築案件へ（顧問先の20年・1,000名超の育成実績から）
• 商流図とシェア獲得シートで「どこに人を入れるか」を見える化する
• 満了60日前に動く先回りの営業管理と、AIによる案件×要員マッチング——営業の属人化を消す

第2部（13:25-13:42）戦略②「人材」——転職が当たり前の業界で、育成と定着から利益をつくる

SES・SIは転職の多い世界です。だからこそ「辞めない前提」ではなく「育つのが速く、育った人が残りたくなり、卒業さえ織り込んだ」人材戦略が要ります。離職率40%→5%・単金1.5倍を実現したスキルマップのピラミッド設計と、その仕組みにAIを乗せて管理工数を75%削減した実例。人材育成の仕組みを持つ会社が、AI時代の勝者になります。

• 「採れない→育てられない→賃上げできない→辞める」の悪循環をどこから断ち切るか
• スキルマップが採用要件・育成パス・評価・単価交渉の根拠をぜんぶ繋ぐ（型を当日配布）
• 2期で売上2.23倍・250名規模へ拡大した支援先の実証——急成長期こそ仕組みが組織の質を守る

第3部（13:42-13:55）戦略③「AI」——事業・営業・人材を束ねる鍵は、AIをマネジメントできる管理職（＋質疑応答）

事業戦略も営業戦略も人材戦略も、実行するのは現場の管理職です。そしてこれからの管理職には、AIを“経験のない超優秀な新人”として採用し、組織化し、育てる技能——AIマネジメントスキルが要ります。この管理職リスキリングをどう進めるか、具体的にお話しします。

序章で示した事業ポートフォリオは、机上の空論ではありません。登壇者・中塚はSES創業（1名→100名・売上6億円）→自社SaaSプロダクトの立ち上げ→コードを書かずにAIをマネジメントして3か月・38万行の自社システムを内製→AIマネジメント事業（協会・講座）→そして現在は創業50年のシステム開発会社のITインフラ事業立ち上げを支援中——この道を、すべて自分で歩いてきた実践者です。それぞれの立ち上げで「何から始め、どこでつまずいたか」を、そのままお話しします。

• 実例：50年企業のインフラ事業立ち上げ——事業・営業・人材・AIをどの順番で組んだか
• 開発系SESの勝ち筋——受託の人月から、個社向けSaaS・自社プロダクトへの転換をどう始めるか（38万行内製の実体験から）
• ツール導入が失敗する会社・定着する会社の違い／管理職リスキリングの現実解／質疑応答

参加特典

• 特典1（全員）：三層スキルマップの型（サンプル）——採用要件・育成・評価の土台にそのまま使えます
• 特典2（全員）：“AIの就業規則”記載例——エンジニアのAI利用ルールづくりに当日から使えます
• 特典3（先着5社）：登壇者による個別相談会——「単価・稼働率・離職率」の現状を伺い、どこから仕組み化すべきかを診断します

開催概要

• 日時：2026年10月8日（木）13:00-14:00
• 形式：オンライン（Zoom）── お申し込み後、参加URLをメールでお送りします
• 参加費：無料
• 対象：SES・SI事業の経営者・役員・営業責任者・人事責任者
• 主催：スキルティ株式会社

AIの波に、のまれる側に立つか。仕組みを手に入れて、乗りこなす側に回るか。
その分かれ道になる60分を、お届けします。売り込みの時間は設けません。明日から使える型だけを持ち帰ってください。