辞めない、揉めない、稼げる AI時代のSES会社の作り方｜12月7日（月）14:00 無料オンラインセミナー（4社共催）
12月7日（月）14:00–15:30｜Zoomウェビナー｜参加無料｜申込締切 12月4日（金）
参加特典：当日の投影資料（PDF）をお送りします ※一部を除きます／アンケート回答者のみ
SES経営の現場で、いま起きていること
支援先の経営者から、実際によく聞く声です。
育てた若手ほど、
辞めていく
給与を上げ、制度を整えたのに、離職が止まらない。
採用しないと売上が伸びない。
でも、出せる現場がない
採用を増やすほど、待機が増えるのが怖い。
単価が上がらず、
利益率が下がっていく
契約更新のたびに据え置き。人件費だけが上がっていく。
残業・メンタル不調・ハラスメント。
労務の対応が追いつかない
管理職の残業代や、同一労働同一賃金も気になる。就業規則は、創業のころのまま。
人が増えるほど、
仕組みもルールも追いつかない
評価も育成も、社長と一部の人の頑張り頼み。
AIを、事業にどう生かせばいいか
決めきれない
生産性は上げたい。でも、どこから手をつけるか分からない。
実際にあった話
「社長、これじゃあ
教え損ですよ」
中塚が経営していたSES会社で、社員が50名に近づいたころ、離職率は25%になりました。サーベイで出た不満のワースト3（給与・会社方針・研修制度）を全部つぶしにいった結果、離職率は43%。ほぼ倍に悪化しました。
そこから何を変え、どうやって離職率5%・利益3倍までたどり着いたのか。答えは、人に頼らない「仕組み化」でした。
第1部で、中塚が当時の数字のままお話しします
エンゲージメント偏差値の推移（全社）
その間、管理職層は 60.6 → 27.6 に急降下
寄り添う支援を強めるほど、マネージャーが疲弊する「寄り添い疲れ」に（離職率20%の時期）
※出所：リンクアンドモチベーション社「モチベーションクラウド」の調査結果（当時）
登壇者紹介
スキルティ株式会社
代表取締役CEO
中塚 敏明 氏
プロフィール
東京都市大学大学院工学研究科電気工学専攻修了。NTT東日本でITインフラエンジニアとして勤務後、SES会社を創業し、社員1名から100名の組織へ成長させる。離職率40%超の組織崩壊を経験し、スキルマップによる育成・評価の仕組み化で、1.5年で離職率5%・利益3倍・従業員エンゲージメント業界No.1を実現。全社員営業による待機ほぼゼロ、早期ローテーションによる平均単価1年1.5倍も達成。支援先のSES企業でも同じ仕組みで「150名の壁」を越え、250名規模への成長を支える。2022年スキルティ株式会社を設立し、AI搭載のスキルマネジメントシステム「skillty」を開発、支援企業は100社以上。著書に『スキルマネジメント』シリーズ（累計1万部）、『AI時代に、SESは生き残れるか』ほか。
MWb Growth Consulting LLC
代表
城野 康介 氏
プロフィール
HR系メガベンチャー2社で新規事業を牽引後、人事コンサルファームにてシニアコンサルタントおよびコンサルタント育成部門マネージャーを経験し、MVPを含む各賞を受賞。通算100社ほどの支援実績を持つ。その後、ベンチャー企業の人事責任者として参画し、採用・評価・代謝の制度をゼロベースで構築。国内40名規模から「100名の壁」を越え、グローバル300名体制への拡大を実現した。コンサルタントを指導した客観的な制度設計力と、事業会社での実務推進力を両輪に、業績向上に直結する人事制度や仕組みの構築から現場での運用定着までを一気通貫で支援する。
社会保険労務士法人スマイング
副代表
薄田 順矢 氏
プロフィール
大手アパレル商社外商部、外資系消費財メーカー、大手医療機器メーカー等でトップセールスとして従事。東京都が行う処遇改善事業に参画し、中小企業20社以上の組織活性化の取り組みを支援。2016年、IT企業に特化した社会保険労務士法人スマイングに入社。IT企業を中心とした人事制度構築・組織風土改善・管理職研修を得意とし、実績多数。IPO向け労務デューデリジェンスの実績も多く、ハラスメントのEラーニング監修なども手がける。主な講演に「IT中小企業のための賃上げの目的・検討すべきポイント」（一般社団法人東京情報産業協会主催）、「人材の育成から定着までの、人事業務のポイント」（富士通マーケティング社主催）。
プログラム
14:00
5分
開会・登壇者紹介
司会・進行：株式会社VANJUS
14:05
40分
【第1部】離職率40%超から5%へ――待機ゼロ・単価アップを実現した、AI時代のSES組織づくりの実務
未経験者中心の採用で拡大したSES企業で、離職率は40%を超えました。そこから1.5年で5%へ。スキルマップで成長の道筋を見せ、「全社員営業」で待機ゼロに、早期ローテーションで単価を1年で1.5倍にしました。実際に回した仕組みを、支援先での再現事例とともにお話しします。あわせて、この仕組みにAIをどう生かすかにも触れます。
主なトピック
- 人に頼らず回る「仕組み化」の全体像
- スキルマップで、辞めない組織に
- 「全社員営業」で待機ゼロに
- 早期ローテーションで、単価を1年で1.5倍に
講演者
スキルティ株式会社 代表取締役CEO
中塚 敏明 氏
14:45
15分
【第2部】SES事業の成長を止めないための「崩れない組織づくり」の要点――「人が足りない」会社の人事を、どの順番で考えるか
「人が足りない」という課題は、人を採れば解決するのでしょうか。採用には固定費がかかります。育成でどこまでできるかが見えないままでは本腰も入れられません。辞められては困るので、代謝にも踏み切れません。SES事業の人事は、この三つが絡み合ったまま止まりがちです。採用・育成・代謝を一つの流れとして捉え、どこから手を付けるかを決める枠組みと、経営計画から「未来の組織図」を描く考え方を、SES事業に即して解説します。
講演者
MWb Growth Consulting LLC 代表
城野 康介 氏
15:00
10分
【第3部】SES・IT業界の組織の土台としての労務管理と対策
SES・IT業界では、組織の拡大に伴って、労働時間の管理、管理監督者の扱い、同一労働同一賃金、メンタル不調・ハラスメント事案への対応といった課題が起きがちです。IT業界に特化した社労士法人の立場から、就業規則のポイントを、実際の事例を交えて解説します。
講演者
社会保険労務士法人スマイング 副代表
薄田 順矢 氏
15:10
10分
パネルディスカッション
お申し込み時にいただいたご質問をもとに、登壇者3名で議論します。
15:20
10分
ご案内・アンケート・閉会
※プログラム・タイトル・時間配分は変更になる場合があります。
前回の共催セミナー参加者の声
2026年9月17日 SES経営セミナー（スキルティ×VANJUS共催）のアンケートから、原文のまま掲載しています。
回答4名のうち「大変満足」3名・「満足」1名。
「表面的な話ではなく、実際の話とそれに対する実践的な対策をきかせてもらえた」
参加者（満足度：大変満足）
「スキルマップの内容や、採用時の方法など、ものすごくためになりました。是非とも参考にさせていただきたいと思いました。」
参加者（満足度：大変満足）
12月7日（月）14:00–15:30｜Zoomウェビナー｜参加無料｜申込締切 12月4日（金）
参加特典：当日の投影資料（PDF）をお送りします ※一部を除きます／アンケート回答者のみ
考え方だけでなく、実際に回している仕組みまで
第1部では、離職・待機・単価を改善した仕組みを、実際の画面でお見せします。
今回の話は、本にも書いてきたことです
第1部の登壇者・中塚の著書。『スキルマネジメント』シリーズは累計1万部。
SESは生き残れるか
仕組み化するスキルマネジメント
利益が跳ねる。
ほかに『チームのワークエンゲージメントを仕組み化するスキルマネジメント』『SaaSを、ひとりでつくる。』
開催概要
〜離職率40%超から5%へ、そして待機ゼロへ。実務・組織論・労務の3つの視点で解説〜
参加URLは、お申し込み後のメールと開催前日にお送りします
MWb Growth Consulting LLC（第2部 組織論）
社会保険労務士法人スマイング（第3部 労務）
株式会社VANJUS（企画・運営・当日の司会）
よくあるご質問
Q. 参加の条件はありますか？
企業・団体にお勤めの方が対象です。お勤め先（会社・団体）のメールアドレスでお申し込みください。なお、同業他社の方のご参加はお断りする場合があります。
Q. 売り込みはありますか？
本編は、明日から使える考え方と手順のお話が中心です。個別相談は、ご希望の方のみです。
Q. 途中からの参加や、途中退出はできますか？
はい、可能です。カメラ・マイクはオフのままご視聴いただけます。
共催：スキルティ株式会社（第1部）／MWb Growth Consulting LLC（第2部）／社会保険労務士法人スマイング（第3部）／株式会社VANJUS（企画・運営・司会）